写在前面的话

本文主要目的是在没有推广预算的情况如何获得更多的自然流量,尤其对于独立开发者大部分是没有付费推广预算的,所以需要想尽各种办法寻找免费推广的方式。

论坛推广

适用情况: 适合获取高质量用户。从用户获取数量和用户质量来说,目前论坛的推广效果是最好的。第一次实验性发帖,当晚获取了 60 多的下载,作为刚上线的 APP 是比较不错的效果了,而且从用户点访问 GP 到实际下载的转化率也是最高的(当时将近 62%)。

用户特点: 论坛用户多数是较为高端用户,对应用和手机理解相对较深,愿意主动发现新的应用,反馈率也相对较高,且通过论坛反馈途径也非常方便。所以要多注意反馈并尽量即使回复,有助于产品改进和帖子的置顶。

注意事项: 每个论坛都有自己的论坛规则,发帖前一定要看看论坛规则,不能盲目发帖,否则轻者警告,重者禁号。有几个最主要的规则基本大部分论坛都有:

  • 禁止发重复或者类似帖子
  • 很多论坛必须发满一定数量(一般10个)的帖子,才能发带 URL 链接的帖子
  • 不同子论坛的发帖权限不同,可以发帖的类型也不一定相同

互刷好评: 有些论坛有互刷好评功能,可以和其它开发者互刷好评,后面还会介绍专门互刷好评的平台。论坛刷好评效率相对较低,必须经常看回帖,而且是否真的被好评不好判断,所以只能是精力富足的情况下才会考虑。

运营方法: 论坛推广最大的关键就是运营,如果只是发个帖子就不管了,基本上很难持续发展。下面是一些基本方法:

  1. 选取论坛:关于 Android 应用推广的论坛,目前大大小小十来个,积累各个论坛的帐号,有些论坛必须发帖到一定数量才能发带 URL 的帖子
  2. 帖子撰写:为每个应用撰写特定的帖子,然后在各个论坛发帖,配图最为关键,也最能吸引眼球和点击,每个帖子最好只推荐一个应用,实践证明推荐多了效果不好,可能是比较混乱用户不知点那个好
  3. 帖子运营:帖子发出了并不是万事大吉,还需要持续运营,每天回帖顶帖,解决用户反馈,增加帖子曝光率。多在论坛回帖,并带下载链接有助于别人回访,而且可以增加外链,利于 SEO,提升搜索排名。

推广论坛: 下面是一些常去的 Android 应用推广论坛:

互刷好评 [Review Exchange]

适用情况: 快速免费获取 5 星好评的绝佳方式,每天轻松几十个 5 星好评,不能更赞!这里所说的刷好评是指开发者之间通过互刷好评平台来相互刷好评,通过这种方式可以迅速积累好评,因为所有下载好评都是真是用户(其它开发者也是实际用户)的真是行为,所以不会违反 GP 的开发者协议。
互刷规则: 理论上每天可以刷的好评数量没有限制,但一般互刷平台可以给你刷的应用有数,你能拿到的Review Points就是有数的,一般在几十个左右。这里所说的Review Points 简称 RP是指你帮别的应用刷一个好评,平台就会给你一个RP,你拿一个RP就可以让别人给你一个好评。值得说的是互刷平台非常活跃,一般你刚获得几个RP就有别的开发者给你好评,积累的RP很快就用掉了,所以每天可以刷的好评数限制取决于你能获取多少RP,而每天的RP取决于前面所说的互刷平台可以给你刷的应用数量(二三十个),但也不要太贪心,一般互刷平台不建议或者禁止一天刷太多数量(一般不超过二十个)的好评,而且注意一部手机只能登录一个帐号,如果登录两个以上帐号同时刷好评,会被禁号的。
互刷平台:

  1. Reviews Motion 一个超级赞的互刷平台,如果不付费一个帐号可以添加两个引用,付费后数量没有限制,还有一些其它的特殊待遇。
  2. ExAppReviews 没有应用数量限制,可以花钱买 Point,也可以 Review 别人的赚取 Point。
  3. More App Reviews 没有数量限制,但活跃度稍微差一些。

社交网站推广

适用情况: 适合长期运营,且积累效应比较明显。社交网站推广成本较大,必须长期运营,短期很难有效果,如果没有什么其它现有的渠道初期用户增长比较困难。应用初期可以不必投入过多精力,但还是有长期运营的价值。
粉丝增长: 免费的增长渠道可以主动添加好友,多回帖,多分享热点内容,还可以在论坛,博客等评论处带上关注链接。
社交网站: 国外的常用社交网站还是比较少,主流的就那么几个:

  • Facebook
  • 推特
  • Pinterest
  • Instagram
  • Google+
  • Youtube
  • Tumblr

搜索引擎 SEO

适用情况: 一个应用用户基数越大搜索引擎对其的意义越大,无论是品牌影响力,还是用户增长都有着非常重要的意义。对于新的应用搜索引擎获取用户效果短期内不是很明显,但长期做 SEO 效果会逐渐变好,是个长期投入过程,和 GP 内的 SEO 可以一起长期优化。
SEO 方法: 搜索引擎 SEO 可以说是一个『大工程』,海外的搜索份额基本上是 Google 一家独大,所以搜索引擎 SEO 基本上大部分是 Google Search SEO。SEO 是一门很大的学问,也有很多人专业从事这个行业,作为独立开发者精力有限,没有在这方面投入太多,但基本的搜索引擎提交还是要做的,下面是主要的搜索引擎提交地址:

Google Play SEO

选取关键词: 关键选取的好坏决定后续的优化效果,所以关键词选取非常重要,下面是一些参考方法:

  1. 应用本身核心功能的关键词
  2. 参考竞品的关键词
  3. Google Keyword Plan获得关键词建议

筛选关键词: 将获得的关键词统一用一张表格进行记录以后,需要基以下三个原则来进行筛选:

  1. 高相关性(即关键词能准确的概括App的特点及用途)
  2. 低竞争度(即使用这些关键词的竞争对手较少)
  3. 高搜索量(即用户搜索这些关键词的频率较高)

三个原则往往是互相排斥的,所以需要综合考虑。优化初期可以选一些竞争力小的关键词进行 SEO,排名提升后可以不断对高搜索量的关键词进行 SEO

优化 GP 关键词: Appstore 和 Google play 对于关键词的判断方式略有不同。Appstore 是可以直接进行设置的,而 Google play 是通过算法对于标题描述等进行抓取,位置重要程度从高到低依次为:标题,短描述,具体描述前几行,具体描述后面位置。 所以在 Google play 设置关键词时需要把最重要的关键词放在标题,然后是短描述,再就是在描述中的前几行以符合语法的形式尽量多的进行重复。

  1. 标题 关键词最为重要,需要体现 APP 的主要功能,还要有高搜索量,也就是要符合筛选关键词原则的第 1 条和 第 3 条。而且必须简短(GP 限制在 30 个字符),一般和 APP 名字高度相关或一致。
  2. 短描述 可以容纳关键词的数量稍微多些(GP 限制在 80 个字符),尽量符合筛选关键词原则的第 1 条和 第 3 条,同时保证语意的完整性。
  3. 具体描述 可容纳的字数完全够关键词所用(GP 限制在 4000 个字符),前几行比较重要,在不违反 GP 规范的前提下要多放关键词,后面的内容可以以实际描述为主。

后续通过效果分析工具分析效果,反复进行调整优化。切忌堆砌关键词和大量重复,否则会被 GP 视为违反开发者规范。
关键词效果分析工具:

第三方应用商店、垂直网站

适用情况: 除 GP 外的第三方免费渠道,主要包括第三方应用商店,垂直网站。国外第三方渠道作用虽然远比国内小得多,但还是很值得投入精力的,主要是可以增加应用的外链,对 GP 内和 Google 的 SEO 有所帮助。
免费渠道:。这里有一片总结海外渠道的帖子,里面总结了一些付费和免费的渠道,下面是一些免费的渠道链接:

  1. Appolicious LINK:
    Appolicious 是一个应用搜索引擎,一个找应用的网站,当然用户在上面找,也是一个推广的地方,开发者可以建立一个 Collection 并在里面提交自己的应用,可以是 GP Link,也可以是 APK 文件。然后完善应用的各种信息,简单的添加下关键词,做下站内 SEO。Appolicious 出来的时候就宣传要以卖广告为生,Appolicious 采用了和谷歌 AdWords 类似做法,它允许开发商竞价与他们应用程序相关的关键词。Appolicious 有两个兄弟网站 AppveeAndroidapps
  2. Appbrain LINK: Appbrain 是国外的一个发现 Android 应用的网站,提供搜索和浏览功能外,用户可以直接通过 appbrain 下载应用,有自己的客户端。开发者可以将自己应用的 GP 地址提交给 Appbrain,这样用户就可以通过 Appbrain 搜索到并下载该应用了。
  3. AndroidFreeware LINK: AndroidFreeware 是一个应用搜索网站,开发者可以在上面提交自己的应用,可以是 APK 形式,也可以是 GP 链接,不足之处是不能自动抓去 GP 信息,每次 GP 升级应用,需要手动去 AndroidFreeware 更新应用信息。
  4. The Great Apps LINK: 一个非常不错的应用游戏商店,支持 Google Play,IOS,Windows平台。

提交到评测网站

除了第三方应用商店,海外还有一些应用评测网站,你提交自己的应用说明等待审核,一旦审核通过就可以在评测网站上展示自己的 APP 了,大部分评测网站的内容质量相比普通渠道要高很多,但审核也会慢很多,并且要严格,很多是需要付费才能获得评测机会的,但是也有免费的渠道,相应的时间会比较长一般要一两个月。目前申请的几个评测网站还没有通过,所以实际推广效果有待验证。这里是一些不错的文章,汇总了一些评测网站链接:

  1. Top 10 Free Websites To Promote Your Mobile App LINK
  2. SaaS Marketing Plan: 100 Places to Promote Your App (Part 1) LINK
  3. SaaS Marketing Plan: 100 Places to Promote Your App (Part 2) LINK
  4. Where To Submit Your Startup LINK
  5. Getting More Awesome LINK
  6. Promotehour 列出了 50 个评测网站 LINK

下面是挑选出比较适合免费推广的评测网站:

  • Launching Next LINK: 一个发现新产品的网站,开发者上传自己的应用信息,等待审核,目前审核时间比较久要几个星期,目前还没有通过,效果待验证。
  • The Startup Pitch LINK: 一个免费的评测网站,具体内容都是在提交时以问答形式由自己填写的,审核通过直接展示在网站上,所以不需要额外写 Review。免费提交需要 2 个月左右审核时间,付费提交可以在 24 小时内得到答复。
  • Startupli.st LINK: 审核也是需要几周的时间,但填写内容比较简单,而且展现形式就是自己填写内容生成的,当时就可以预览,还是挺方便的。
  • APPMIT LINK: 只需要提供 App 名字和 URL 以及简单的描述即可提交,具体审核流程没有说明,需要留意后期邮件吧。
  • OnTheApp LINK: 简单的提交 URL 和邮件信息等待结果。
  • KillerStartups LINK: 填写基本信息,需要 60~90 天审核。
  • AppUseful LINK: 提交步骤比较简单,只需简单填写 URL 和描述。
  • CNET Download LINK: 需要注册并提交详细的信息,提交的 app 信息会在你的账户中显示,每个账户可以提交多个 app。
  • CrunchBase LINK: 添加自己的 APP 的简单描述和 URL。
  • Beta List LINK: 一个提交 Beta 应用的网站,可以添加 URL 和截图。
  • Capterra LINK: 提交简单的描述和 URL,等待审核。
  • VentureBeat LINK: 分享有价值的东西,可以分享自己的应用进行推广。
  • Submit.co LINK: 一个提交 website 的网站,Powered by BetaList.
  • Hacker News LINK: 只需提交 title 和 url 即可。
  • Reddit LINK: 只需提交 title 和 url 即可。
  • GrowthHackers LINK: 可以免费发布 start up,类似与论坛,内容比较精简,直接跳转到指定的 URL。
  • Springwise LINK: 将自己的 app 描述,网址提交上去,等待审核。
  • Crazy Startup LINK: 提交 Url 和描述,等待审核。

Google Play 兑换码促销

兑换码规则:Google Play 提供付费应用促销活动,每个季度可以申请 500 个促销码,可以一次性申请 500 个兑换码,也可以每次按需申请,每组兑换码有时间现在,要在有效时间段内用掉。
积累下载量和好评:兑换码是付费应用积累好评和下载量的绝佳方法,尤其对于刚上线的应用积累第一批用户和好评。在做海外市场的时候,可以利用兑换码,让国内用户免费下载应用,然后鼓励用户给好评,效果真的超级好。国内的酷安市场是一个非常活跃的应用发现平台,里面的用户非常热情,虽然国内用户付费方面没有潜力,但是利用促销活动积累好评真的很给力,一天就可以有几十个好评。当时把兑换码发给酷安小编,小编会以礼包的形式发布到应用页面,还可以为应用置顶,当时一天发 200 个兑换码,很快就被抢光了,大概两天就有 50 多个好评。
发放技巧:在初期没什么关注量的时候可以以礼包的形式直接字酷安上方法,用户领了之后会有概率去下载和好评,缺点是兑换码利用率低,且消耗较快,一般发放 100 个兑换码不到半天就被领没了,转化率一般在 40 ~ 50 % 左右。等到关注量上来之后就可以按需发放了,让用户发信索取兑换码,这样会过滤出忠实用户,索取兑换码后去下载和给好评的概率对大大提升。